Ciclos de cobro largos, stock inmovilizado, costes de producción difíciles de controlar. La industria tiene los retos financieros más complejos de la pyme española — y los más resolubles con el control adecuado.
Una empresa industrial bien gestionada tiene DSO controlado, stock ajustado y coste por referencia calculado. La mayoría no tiene ninguno de los tres.
La industria cobra de distribuidores (30d), de constructoras (90d) y de Administración Pública (120d+). Sin segmentación de cobros por cliente-tipo, el DSO agregado esconde problemas graves en segmentos concretos.
El stock de materias primas, semielaborado y producto terminado es la principal fuente de capital circulante invertido en la industria. Reducirlo un 30% libera caja equivalente a varios meses de gastos fijos.
La mayoría de pymes industriales conocen su coste de materiales directo pero no imputan correctamente la mano de obra, la amortización de maquinaria ni los costes indirectos de fábrica. El margen "real" puede diferir del contable en 8–15 puntos.
Compras de materias primas → producción → almacenaje → venta → cobro. En industria, este ciclo dura entre 3 y 6 meses. Sin previsión de tesorería, el gap de caja aparece sin margen de reacción.
Análisis de rotación por referencia, días de stock, SKUs de bajo movimiento y punto de reorden. Objetivo: reducir el stock inmovilizado sin generar roturas.
Imputación de mano de obra directa, costes indirectos de fábrica y amortización por referencia. Margen real por producto, no solo margen bruto contable.
Previsión semanal de cobros y pagos adaptada a los ciclos industriales largos. Anticipa tensiones de tesorería con semanas de antelación.
Cuenta de resultados mensual con análisis de desviaciones por partida. Alerta automática cuando el coste de producción se desvía más del 5% del presupuestado.
Cálculo del punto de equilibrio por línea de producción, análisis de utilización de capacidad y coste marginal de una unidad adicional.
Optimización de pólizas, confirming y descuento comercial para el ciclo industrial. Preparación de la documentación para renovación o ampliación de líneas.
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