Cobros a 60-90 días, certificaciones que se retrasan, retenciones que inmovilizamos caja y subcontratas que complican el margen. La construcción tiene el ciclo de caja más largo del mercado.
Ningún sector trabaja más a crédito ni con un desfase de caja tan largo como la construcción.
Certificas en enero, cobras en marzo o abril — si cobras. Los promotores y administraciones públicas pagan tarde de forma sistemática. Mientras tanto, sueldos, materiales y subcontratas no esperan.
Una parte del precio de la obra queda retenida hasta el fin del periodo de garantía (1-2 años). Ese dinero existe contablemente pero no está en tu cuenta. Inmoviliza caja real durante meses o años.
¿Cuánto ganas realmente en cada proyecto? El presupuesto inicial no es el margen final. Las desviaciones por materiales, mano de obra adicional y cambios de cliente pueden convertir una obra rentable en una pérdida.
Seguimiento de obra, previsión de certificaciones y análisis de margen por proyecto.
No tratamos la construcción como si fuera una tienda. Sabemos cómo funciona el sector.
Las subcontratas son el mayor riesgo de margen en construcción. Hacemos seguimiento de los costes de subcontrata por obra y los comparamos con la previsión inicial del presupuesto.
El precio del acero, el cemento o la madera puede variar un 20% entre la firma del contrato y el inicio de obra. Modelamos el impacto de esas variaciones en el margen del proyecto antes de que ocurran.
Si trabajas con Ayuntamientos o Comunidades, sabemos que los plazos de certificación pueden alargarse meses. Preparamos la tesorería para esa realidad, no para el escenario ideal.
Con DSO de 90 días y retenciones de años, muchas constructoras necesitan líneas de circulante. Te ayudamos a presentar los datos financieros correctamente para que el banco diga que sí.
Cuéntanos cuántas obras tienes abiertas y cuál es tu situación de caja. Te decimos exactamente qué métricas necesitas controlar.
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