Margen por proyecto que se erosiona, clientes que concentran el 40% de la facturación, cobros a 45 días y un equipo que crece más rápido que el margen. El servicio profesional tiene sus propios riesgos financieros.
El servicio profesional parece más sencillo que la industria. No lo es: tiene sus propias trampas financieras.
Si un solo cliente representa más del 25% de tu facturación, cualquier retraso en su pago o la pérdida del contrato puede desestabilizar completamente el negocio. La mayoría de despachos tiene esta dependencia y no la han cuantificado.
¿Cuánto ganas realmente en cada proyecto? El precio acordado menos las horas reales empleadas menos los costes indirectos puede dar un margen muy diferente al presupuestado. Sin control de proyecto, el margen es una ilusión.
Contratar a un nuevo profesional sénior cuesta 50-70K€ en coste total. ¿Cuánta facturación adicional necesitas para justificarlo? Sin ese cálculo, la plantilla crece y el margen cae sin que nadie lo vea venir.
Métricas de rentabilidad por proyecto, por cliente y por equipo. Decisiones con datos reales.
Cada despacho, agencia o consultora es diferente. Nos adaptamos a tu forma de facturar y operar.
Si tu unidad de venta es la hora, el margen por hora y la tasa de ocupación del equipo son las métricas críticas. Las calculamos, las comparamos con el sector y te decimos si puedes contratar o si necesitas mejorar la productividad primero.
Muchas consultoras facturan por proyectos y también tienen clientes en retainer mensual. Analizamos la rentabilidad de cada modelo por separado para saber cuál de los dos te conviene más escalar.
Si no sabes cuál debería ser tu tarifa mínima para cubrir costes y obtener un margen objetivo, hay un problema de pricing. Te damos el número exacto basado en tu estructura real de costes.
En proyectos que se facturan por hitos, la caja puede irse a cero a mitad de proyecto aunque el cliente esté satisfecho y el margen sea bueno. Planificamos los flujos de caja de cada proyecto antes de firmar.
Cuéntanos cómo facturáis y qué métricas no tenéis claras. Te decimos qué necesitáis controlar y cómo hacerlo.
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